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儀器共享新模式:實驗儀器共享網站正逐步興起

類別:科研焦點      出處:江蘇科技報      發布于:2017-04-17 10:48:57 | 434 次閱讀

  需要的單位,找不到設備;有實驗儀器的單位,儀器卻使用率不高。長期以來,實驗儀器資源共享問題,成為科技創新的“絆腳石”。據相關統計,目前,國內實驗儀器設備的閑置率達20%。
 

 
  近來,一種以互聯網為平臺的儀器共享網站正在興起,互聯網為媒介,營造儀器共享生態,真能為中國科研提速嗎?
 
  靠什么盈利?傭金和數據價值
 
  不久前,一位年輕創業小伙魏佳星,將他的公司落戶在了江蘇南京,公司的主營業務就是實驗儀器設備的高效共享。
 
  他經營的這家名為生物易購的互聯網創業公司,源于江蘇省創業大賽——“i創杯”的一個獲獎項目,如今已逐步變成現實。
 
  為何涉足這一領域?當問起他創業的初衷時,魏佳星說:“當科學家是很多人小時候的夢想,我也不例外,但長大后,有了學習經歷后才發現,想用科研產品去改變一個領域很難,如果通過互聯平臺的整合,就很有可能從另一個側面為中國科研速度提速?!?br/> 
  “我們現在主推的是生物科學領域的‘+互聯網’,解決的是實驗儀器共享問題。高校、企業和科研院所閑置的實驗儀器,通過網絡平臺可以實現租賃,這樣既防止儀器的閑置,又可以讓做實驗者省下了一大筆費用?!彼f。
 
  什么是實驗儀器互利網共享?這些困擾科研界多年的“難題”,真能通過互聯網,輕而易舉地解決?它的運作模式是怎樣的,贏利點又在哪?人們的疑惑,也正是他遇到的投資人問過無數遍的問題,想法是好的,但會不會照不進現實呢?
 
  “創業時就一個想法,將政府職能轉移給企業,通過市場化運營,讓平臺精準找到它的盈利點?!蔽杭研钦f。據魏佳星介紹,公司將盈利點瞄準了廣告費和傭金兩種形式?!叭缃窬€上的400家供應商,每家會收取5000元或以上的保障金,儀器方可以在網站上做廣告,租賃儀器的單位費用中,也有小部分作為平臺費?!?br/> 
  不僅如此,他們還想到了另一個贏利點,即儀器需求方在網站上搜索的大數據,也能被收集為資源,向設備提供商提供市場參考,這樣的有償服務價格雖然不高,但很受市場歡迎?!叭绱?,儀器市場就能精準地知道諸如二手設備回收、市場需求等有效信息了?!蔽杭研钦f。
 
  做什么服務?小到報銷大到孵化
 
  儀器共享,其實不僅是互聯網租賃這么簡單,單一的形式很容易被復制。魏佳星說,現在這只是個切口,未來我們還要拓展延伸服務,既有主業,又有一條龍服務,才能在市場中對抗競爭。
 
  “生物醫藥研究需要做大量的實驗,也要買很多的試劑,我們先做平臺采購試劑服務,再涉入儀器租賃技術服務?!边@個市場在魏佳星看來,空間很大。他說,從高校研究所再到企業,一項科研成果從設計到決策,再到形成產品,整個過程中儀器共享都是存在的?!坝腥俗鲞^統計,大約國內市場擁有3000億份額,國外在7000億左右?!?br/> 
  如今,公司還計劃著與省市相關部門、高校和開發區開展平臺合作?!拔覀儾粌H要打造一個平臺,更重要的是希望未來能夠開展線下孵化服務,為政府減輕負擔,比如當線上交易的企業多了,就可以促成百家企業的落戶,承辦孵化器開展運營,開展線下孵化?!蔽杭研钦f。
 
  “以前科研人員報銷,要先去后勤集團報備,領單找領導簽字,再將單子拿到財務處報銷,一個科研人員可能每天有四分之一時間花在走程序上?!比缃?,在系統平臺上買耗材或者租賃儀器,直接線上下單后將發票遞至財務處就可以完成,此外,公司還可以做實驗室管理系統,即針對每個實驗室做管理,這樣有助于提高用戶的黏性。
 
  有什么困難?打破老用戶習慣
 
  做實驗儀器共享的平臺并不少,且每家都有自己的特色模式,行業前景很好,但在實際操作過程中也面臨著不少困難。
 
  軟件行業不同其他,除了面臨不斷涌現的同行競爭外,還要面臨一些打一槍換一地的“游擊隊”的“侵襲”。軟件對用戶具有一定“黏性”,一些客戶對之前搭建的網站平臺已經習慣了,再加之已經付出開發費用,就不愿意用新系統,這部分市場在魏佳星等創業者看來,是最難攻克的?!叭绾握f服別人?即使你和客戶都知道老系統已經很落后,且賣軟件的公司已經沒有任何后續升級服務了,但就是換不了?!?br/> 
  再有就是資源調配和融資的困難。不少大型儀器都是在高校和科研院所,如何牽線搭橋,讓其將“寶貝”拿出來實現共享,也不是一場小工程。融資問題也是最為關鍵的,“對初創的企業來說,一般賬面流水只能撐三個月,沒有資金,隨時都有可能面臨‘扛不住’的危險?!?br/> 
  隨著公司的不斷發展,人才問題也被提上日程。魏佳星說,如今每次招聘,應聘的人很多,但能看中的屈指可數,他對人才的要求是“要有工作經驗不說,要馬上就能上手,上崗就能用”,而且,他最看重的一點是,能否與科研人員做朋友?!耙欢ㄒ苡凶銐虻哪托淖哌M實驗室,傾聽科研人員對平臺使用后的意見,如何讓他們能有最好的使用體驗,是最需要思考的事情?!?br/> 
  
標簽: 實驗儀器

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